Un de mes clients prépare une conférence. Dans son enthousiasme débordant pour son projet, il utilise constamment des mots comme :

⦁ TOUT le monde va être intéressé.
⦁ C’est IMPOSSIBLE qu’ils n’adoptent pas le projet.
⦁ AUCUN projet semblable n’existe au monde.
⦁ Etc.

Ce sont des « Mots Absolus ». Ils expriment une idée sans nuance, sans condition.

On les utilise parfois pour donner de la solidité à notre argumentation. Mais, il y a un risque.

Il suffit d’UNE SEULE exception pour contredire un mot absolu, démontrer que notre affirmation est fausse et démolir notre argument.

Dans le cas de mon client, il suffit qu’UNE seule personne ne soit pas intéressée (sur les millions de personnes visées) pour contredire son affirmation.

Et c’est là où ça fait mal.

Car, une affirmation qui est fausse sape la crédibilité de notre argumentaire.

Plusieurs affirmations fausses minent la crédibilité de notre présentation… et la nôtre.

Rapidement, l’auditoire devient sceptique.

Et la probabilité de le persuader diminue.

Alors, que faire à la place?
Dire la vérité… avec nuance.
(souvent, la plupart du temps, la majorité, etc.)

Bien sûr, les mots absolus peuvent être justifiés dans certaines de nos présentations. Mais en général, nous les utilisons à tort.

Nous devons donc être vigilants.

Nous devons utiliser les mots absolus SEULEMENT pour décrire un VRAI absolu.

Surtout lorsque notre enthousiasme nous emporte et qu’on est profondément convaincus du génialissime de notre proposition.

Denis Francois Gravel

Denis François Gravel aide les organisations à performer en contexte de présentation pour que leurs prestations donnent les résultats souhaités. Il les accompagne dans l’acquisition de meilleures pratiques et dans le développement des habiletés de leur équipe.

Il est le fondateur de PRÉSENTabilité, le cofondateur de TEDxQuébec et a été l’hôte de PechaKucha Québec. (2)

presentability.com

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C’est le premier épisode de l’émission Dans l’oeil du Dragon auquel j’assiste cette saison (11 avril 2016). Cette année encore, j’analyse les présentations* des participants. J’y souligne les bonnes pratiques qui ont retenu mon attention et qui pourront inspirer vos présentations.

Pour les épisodes précédents, c’est ici

Poches & Fils • Nicolas Dubeau, Anthony Vendrame et Alexandre Vanier

Poches et fils | Source : dragon.radio-canada.ca

On dit souvent qu’il faut capter l’attention de l’auditoire en moins de 15 secondes. Avec leur entrée en robe de chambre et leur rêve de se «montrer la poche» à la télévision, ils ont frappé fort et ont eu instantanément l’attention de tous les Dragons.

Distribuer des échantillons était une excellente idée. Bien que ce soit de simples gilets, le terme «T-shirt à poche» portait à confusion et visualiser les gilets permettait de comprendre le concept.

À noter aussi, le calme et le sentiment de confiance que dégage les entrepreneurs.

Un bravo pour avoir réussi à bien présenter sans vous piler sur les pieds. Exécuter une présentation à 3 personnes demande beaucoup de synchronisme.

pochesetfils.com

Thé Du Gouin • Julien Trudeau-Perron

Thé du Gouin | Source : dragon.radio-canada.ca

Je suis impressionné par l’aplomb de ce jeune de 17 ans. Il parle avec confiance et connait son affaire à fond. Il maitrise son produit et ses métriques. De plus, il est resté solide et inébranlable durant la période de questions. C’est souvent à cette étape que les entrepreneurs perdent leurs moyens.

Bonne idée de faire goûter le thé du labrador et de faire circuler un pot avec des feuilles de la plante. Il s’agit d’un produit inconnu de la plupart des gens. La démonstration a permis aux Dragons d’apprécier son thé.

www.thédugouin.com

Dahlia wrap • Andree-Anne Perreault

Dahlia Wrap | Source : dragon.radio-canada.ca

Superbe performance de Mme Perreault. Une des premières qualités que les investisseurs cherchent dans un entrepreneur, c’est le dynamisme. Mme Perreault est une dynamo. Les Dragons ont été séduits et ont déposé une offre avant même qu’elle ait terminé sa présentation.

Commencer avec les enfants et la démonstration était excellent. Autant pour séduire les Dragons que pour démontrer le produit et son potentiel. Un autre bon point est l’utilisation du storytelling. C’est-à-dire qu’elle a raconté l’histoire de l’idéation de son entreprise. Ça aide toujours d’éventuels investisseurs à comprendre la motivation de l’entrepreneur.

www.dahliawrap.com

La Baconnerie • Jessy Boucher et Alexandre Leclerc

La Baconnerie | Source : dragon.radio-canada.ca

Une belle entrée en matière pour la Baconnerie. M. Leclerc parle avec passion de son produit et de son entreprise. D’ailleurs, la passion est un des éléments les plus importants dans une présentation.

Malheureusement, ce n’est pas suffisant pour séduire les Dragons. Il faut aussi que le produit et le modèle d’affaires intéressent les Dragons. Hier, il manquait ces ingrédients pour que la pâte lève.

labaconnerie.ca

Vous avez aimé les participants ? Vous êtes en désaccord avec mon analyse ? Exprimez-vous !

P.-S. *Je ne retiens dans mon analyse que les éléments positifs des présentations. Bien sûr, les présentations pourraient être améliorées et nous pourrions apprendre des erreurs des candidats. Cependant, je trouve plus positif de souligner publiquement leur bon coup plutôt que leurs erreurs. S’ils souhaitent connaître leurs zones d’amélioration, ils peuvent me contacter directement.

Un portrait de vous?

Vous aimeriez vous aussi connaitre vos forces en présentation? Recevoir quelques conseils précis? Profitez du service d’analyse de présentation en ligne. Rapide et facile. Contactez-moi pour plus de détails.

#OeilduDragon

© Contenu protégé selon la licence : Paternité – Pas d’utilisation commerciale – Partage des conditions initiales à l’identique 2.0 de Creative Commons

Denis Francois Gravel

Denis François Gravel aide les organisations à performer en contexte de présentation pour que leurs prestations donnent les résultats souhaités. Il les accompagne dans l’acquisition de meilleures pratiques et dans le développement des habiletés de leur équipe.

Il est le fondateur de PRÉSENTabilité, le cofondateur de TEDxQuébec et a été l’hôte de PechaKucha Québec. (2)

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Voici mon analyse hebdomadaire des présentations* des participants de l’émission Dans l’oeil du Dragon  (8 juin 2015). J’y souligne, les bonnes pratiques qui ont retenu mon attention et qui pourront inspirer vos présentations.

Pour les épisodes précédents, c’est ici, ici, ici, ici, ici, ici, ici, ici et ici

Cloisons Aluflex • Jean-Philippe Carraro

Lorsqu’un entrepreneur connait un marché et son produit sur le bout de ses doigts, on sent la différence. M. Carraro démontrait une belle passion pour son produit et il inspirait notre confiance en exprimant la valeur unique de son produit. De plus, il a démontré que son produit avait déjà un intérêt dans le marché avec des ventes réalisé avec peu de publicité.

 aluflex.ca

Créations MJ • Marie-Josée Poulin

Une prestation énergique, une passion sincère. Elle nous donne envie de connaitre ses produits.  Elle a démontré une des plus belles qualités de présentations : l’attitude. Même si les Dragons refusaient un par un de lui faire une offre, elle a conservé une belle attitude (on ne peut en dire autant de tous les candidats de la saison). J’ai adoré sa dernière phrase : Tout est toujours à vendre

creationsmj.com

C’est beau | Handwork • Raphaël Ricard et Olivier Lamontagne

Une introduction intéressante qui a capté notre attention. Ils commencent avec leurs histoires personnelles, nous expliquant brièvement ce qui les a amenés à cette entreprise. Sans nous dire ce qu’est l’entreprise. C’est intrigant. Ensuite, ils n’ont eu besoin que de 6 mots pour présenter leur entreprise : Magasin général en ligne pour homme. Bien dit. Un bel exemple de simplicité. J’ajouterais que leur approche calme et enjouée était charmante. Mon coup de cœur de la semaine.

cestbeauhandwork.com

À la semaine prochaine.

P.-S. *Je ne retiens dans mon analyse que les éléments positifs des présentations. Bien sûr, les présentations pourraient être améliorées et nous pourrions apprendre des erreurs des candidats. Cependant, je trouve plus positif de souligner publiquement leur bon coup plutôt que leurs erreurs. S’ils souhaitent connaître leurs zones d’amélioration, ils peuvent me contacter directement.

P.-S.S. Crédit photo : Sean Brown on Unsplash.com

Vous avez aimé les participants ? Vous êtes en désaccord avec mon analyse ? Exprimez-vous !

Un portrait de vous?

Vous aimeriez vous aussi connaitre vos forces en présentation? Recevoir quelques conseils précis? Profitez du service d’analyse de présentation en ligne. Rapide et facile. Contactez-moi pour plus de détails.

#OeilduDragon

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Denis Francois Gravel

Denis François Gravel aide les organisations à performer en contexte de présentation pour que leurs prestations donnent les résultats souhaités. Il les accompagne dans l’acquisition de meilleures pratiques et dans le développement des habiletés de leur équipe.

Il est le fondateur de PRÉSENTabilité, le cofondateur de TEDxQuébec et a été l’hôte de PechaKucha Québec. (2)

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Défi jour 35

Visitez la salle à l’avance

Que ce soit un petit local ou une grande salle, effectuer une visite quelques jours ou quelques heures à l’avance permet de :
s’acclimater au local. Ainsi, lorsque vous arriverez pour votre présentation, vous ne serez pas en terrain inconnu. C’est moins intimidant. Moins stressant;
développer son confort relativement au lieu;
parcourir la scène et la salle pour sentir « le feeling » et choisir l’endroit où on va s’installer pour parler;
visualiser l’espace. Tout comme les athlètes sportifs, visualiser notre présentation et notre succès permet à notre cerveau de développer sa confiance et ses réflexes. Avoir dans sa tête l’image mentale exacte du lieu de notre prochaine présentation permet de visualiser plus efficacement; 
tester l’acoustique;
vérifier l’équipement fourni (souris de présentateur, projecteur,microphone,etc.);
Etc.

L’idéal

Malheureusement, ce n’est pas toujours possible de visiter la salle à l’avance. J’ai fait beaucoup de présentation chez des clients et nous découvrions la salle 30 secondes avant le début de notre présentation. Ce n’est pas l’idéal, mais c’est la vraie vie.

À l’inverse, lorsque nous préparons TEDxQuébec, nous organisons une visite de la salle pour les conférenciers afin qu’ils puissent « apprivoiser » la scène. D’autant plus qu’avec les caméras et l’éclairage aveuglant, c’est particulièrement déstabilisant.

Lorsque vous pouvez le faire, visitez la salle à l’avance. Ce simple geste augmente votre confort et votre confiance.

Bonne présentation

P. – S. Je remercie Guy Paris pour la suggestion de ce truc.

Crédit photo : Celine Nadeau sur Flickr

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/3″][vc_pie item1_title=”100 Trucs de Présentation en 100 jours” item1_percent=”35″ item1_value=”35″][/vc_column][vc_column width=”2/3″][vc_column_text]Jour 35 de mon défi. Voir le jour 34 : Pourquoi placer vos mains comme ça? Qu’est-ce que ça indique?

Découvrez l’histoire du défi :

100 Trucs de Présentation en 100 Jours

#The100DayProject  #100DaysOfPresTips[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

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Denis Francois Gravel

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Défi jour 34

Pourquoi placer vos mains comme ça? Qu’est-ce que ça indique?

C’est un geste fréquent et naturel lorsqu’une personne se retrouve devant un groupe. La sensation de vulnérabilité est forte. Une impression d’être « nu » devant l’auditoire. Donc, le réflexe est de se protéger, de se cacher en croisant les mains devant soi au niveau du pubis.

Même les présentateurs qui bougent naturellement les bras adoptent cette position au moment de la période de questions. Comme si soudainement ils étaient en danger.

C’est un comportement que j’ai beaucoup vu ces derniers temps chez les participants de l’émission Dans l’oeil du Dragon (voir mes analyses des présentations)

Le message

En agissant ainsi, vous indiquez à votre auditoire que vous êtes inconfortable et que vous manquez de confiance. Ce n’est pas tout à fait le message que vous voulez transmettre.

La bonne position

La bonne position des bras est au repos le long du corps. Ainsi, lorsque vous parlez, vos bras peuvent bouger de façon naturelle, sans être retenus. Lorsque vous arrêtez de parler, par exemple : pour écouter une question, laissez vos bras retourner au repos de chaque côté de votre corps.

Exercez-vous à intégrer cette nouvelle habitude dans vos présentations. Vous projetterez une attitude de confiance.

Bonne présentation

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/3″][vc_pie item1_title=”100 Trucs de Présentation en 100 jours” item1_percent=”34″ item1_value=”34″][/vc_column][vc_column width=”2/3″][vc_column_text]Jour 34 de mon défi. Voir le jour 33 : Oubliez ça six lignes, six mots

Découvrez l’histoire du défi :

100 Trucs de Présentation en 100 Jours

#The100DayProject  #100DaysOfPresTips[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row]

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