[vc_row][vc_column][vc_column_text]C’est très instructif de regarder les présentations des participants à l’émission : Dans l’œil du Dragon (même si vous n’êtes pas un entrepreneur). Elles nous fournissent de nombreux exemples pour nous inspirer et améliorer nos propres présentations. J’ai analysé* les prestations de l’émission d’hier (6 avril 2015).
Nouwee • Alexandre Goupil-Lévesque
Je retiens trois forces dans la présentation de Nouwee :
Tout d’abord, Alexandre Goupil-Lévesque et ses acolytes ont créé un moment mémorable qui va bien au-delà de la simple démonstration de produit (une bataille de poudre de couleur).
Ensuite, M. Goupil-Lévesque a conservé sa concentration malgré un imprévue (couleurs sur les dents). Bravo!
Finalement, on insiste souvent sur l’importance de mettre de l’avant l’histoire de l’entreprise (storytelling). C’est lorsqu’il a raconté son histoire que les Dragons ont été touchés et qu’ils ont décidé de collaborer. Son histoire lui a évité de quitter l’émission bredouille.
Socks by William • François Boisvert et Sylvain St-Germain
C’est l’audace qui caractérise ces entrepreneurs et leur présentation. À commencer par leur titre : chaussettiste.
Ensuite, ils se sont présentés sur le plateau de tournage à pieds de bas. Impensable pour la plupart des entrepreneurs, ce simple geste démontrait leur volonté et leur capacité de sortir des sentiers battus. C’était totalement en adéquation avec leur produit, leur message et leur auditoire.
Hockey Force • Hugo Lacasse
Beaucoup d’aplomb dans cette présentation.
Dès les premières secondes, M. Lacasse précise le problème que son produit résout : le coût élevé des bâtons de hockey de qualité. C’est excellent. Car, tout auditoire doit savoir rapidement de quoi il est question.
De plus, M. Lacasse affronte l’adversité plutôt que de se replier. Lorsqu’un Dragon mentionne que quelque chose lui donne « mal au cœur » et qu’il va passer son tour, M. Lacasse lui demande directement : qu’est-ce qui vous donne mal au cœur? Grâce à son attitude, il a créé une discussion et une ouverture à la collaboration.
Incas Di Napoli • Taïna Chalifoux
Mon coup de cœur de la soirée
On parle souvent de l’importance de la passion dans une présentation. En voici un bel exemple. Les yeux de Mme Chalifoux brillaient tout au long de sa présence. Elle parlait avec enthousiasme. Bien sûr, elle avait un bon produit, mais c’est principalement son attitude qui a séduit les Dragons. Un autre entrepreneur n’aurait pas suscité un tel combat de Dragons.
L’autre élément important est la maitrise totale du contenu et l’efficacité de la communication. En deux phrases, nous avions déjà compris son produit, son modèle d’affaires et nous avions un aperçu de ses revenus. Ça, c’est une introduction efficace. De plus, elle avait des réponses rapides et assurées à toutes les questions.
Sûre d’elle, elle a même fait une contre-offre. Elle savait ce qu’elle était venue chercher. Ce dont elle a besoin plus que de l’argent, c’est le réseau de contacts pour additionner les points de vente.
C’était le dessert de la soirée
P.-S. Gardons à l’esprit que si une mauvaise présentation peut torpiller les chances d’un produit, l’inverse n’est pas vrai : une excellente présentation ne sauvera pas un mauvais produit.
Et vous? Quels enseignements tirez-vous des prestations des candidats?
*Je ne retiens dans mon analyse que les éléments positifs des présentations. Bien sûr, les cinq présentations pourraient être améliorées et nous pourrions apprendre des erreurs des candidats. Cependant, je trouve plus positif de souligner publiquement leur bon coup plutôt que leurs erreurs. S’ils souhaitent connaître leurs zones d’amélioration, ils peuvent me contacter directement.
#OeilduDragon
Denis François Gravel aide les organisations à performer en contexte de présentation pour que leurs prestations donnent les résultats souhaités. Il les accompagne dans l’acquisition de meilleures pratiques et dans le développement des habiletés de leur équipe.
Il est le fondateur de PRÉSENTabilité, le cofondateur de TEDxQuébec et a été l’hôte de PechaKucha Québec. (2)