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Leçons de présentation : Dans l’oeil du Dragon (13 avril 2015)

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Lundi dernier, j’ai écouté l’émission : Dans l’œil du Dragon de Radio-Canada. Comme pour la semaine précédente, je me suis amusé à analyser les présentations des participants et à souligner les points positifs* de leur prestation. C’est très instructif de regarder les présentations des participants. Elles nous fournissent de nombreux exemples pour nous inspirer et améliorer nos propres présentations.

Fond-Vers • Sylvain Fontaine

Je suis impressionné par sa connaissance du marché du vers de terre et par son analyse des produits existants ayant mené à la création de son produit. Il est incollable. Il connaît les avantages de son produit et sait les traduire en bénéfices plutôt qu’en fonctionnalité.

Encore plus impressionnant, il est assez confiant pour apporter les produits concurrents sur le plateau de tournage. C’est apparemment la première fois qu’un concurrent fait ça.

Il a démontré qu’il était un entrepreneur ambitieux en répondant spontanément : je veux vendre ça aux trucks, pas à la caisse!

Un point positif que plusieurs oublient : la galanterie. Il a commencé par remettre un échantillon à Daniele Henkel. Ensuite, il en a distribué aux quatre autres dragons.

Monsieur Fontaine est l’exemple parfait qu’il est possible de faire une présentation dévastatrice sans être ce qu’on pourrait appeler un « communicateur naturel ». Tout est une question de préparation et de pratique.

 

Fond-vers.com

Je pensais qu’après cette surprenante présentation, le reste de l’émission allait être fade. J’avais tort. Vraiment tort.

Cellier Domesticus • Franck Boulbès et Grégory Boulbès

Deux points importants ont retenu mon attention. Il s’agit de deux choix risqués. Mais, ils les ont bien réussis.

1) Ils ont commencé leur présentation avec une question. C’est généralement une bonne idée, mais ça peut être risqué. C’est une formule qui commence à être usée et il faut bien connaître son auditoire pour prévoir leur réaction à la question.

2) Ils présenté à deux. C’est difficile. Je le recommande peu. Ça demande un niveau de préparation supplémentaire pour synchroniser nos interventions et éviter de se piler sur les pieds. Toutefois, surtout lors de plus longue présentation, ça permet de changer le rythme et d’éviter la monotonie. Puisque rien n’a retenu mon attention sur cet aspect (et je suis chatouilleux), j’en conclus qu’ils ont réussi leur travail en tandem.

Cellierdomesticus.ca

Créations Compulsives • Mélanie Fortin

Une présentation tout en sourire, en passion et en confiance. Tout ça avec une authenticité charmante.

Un des points forts a été le « storytelling ». L’histoire derrière un produit ou un service est toujours intéressante et il faut l’utiliser. Dans ce cas-ci, ce n’était pas prévu. Mais en réponse à une question, elle a raconté l’histoire de son besoin compulsif de « jouer avec un chalumeau » et a séduit tout le monde. Notre perception du produit a changé

Encore une fois, assumer et faire connaître ses ambitions est payant puisque tel que souhaité, Mitch Garber va mettre un des bijoux dans les mains de Céline Dion.

C’est un parfait exemple de bonne présentation qui ne donne pas les résultats escomptés. Pourquoi? Simplement parce que le produit, quoique très intéressant, ne satisfait pas les critères recherchés par les Dragons.

Creationscompulsives.com

@CreaCompulsives

 

Le Scorpion Masqué • Christian Lemay

Un départ solide. De l’humour, une efficace présentation du produit. Le tout est rapide et concis. En moins de 2 minutes, nous sommes pris en charge et nous savons où nous allons.

L’expérience en communication est évidente.

Il arbore un style sérieux et désinvolte qui convient parfaitement bien au produit.

Lui aussi démontre une grande confiance en sa mission et en ses produits. Il a pris le risque d’expliquer un de ces jeux aux Dragons. C’était une brillante façon de démontrer que ses jeux « s’expliquent en 60 secondes »

Scorpionmasque.com

CycleMap • David Boudreault et Olivier Carbonneau

Les deux gars dégagent une belle confiance et c’est toujours rassurant pour un auditoire de sentir que le présentateur sait où il s’en va.

Ils ont utilisé une technique très puissante : ramener l’information à une mesure que nous pouvons comprendre et visualiser. Dire « Xxx millions de kilomètres » est une information presque banale. Dire que « la distance couvre 33 fois le tour de la terre » est beaucoup plus intéressant. C’est une façon très efficace de faire comprendre un élément qui autrement échappe à notre cerveau.

Cyclemapapp.com

@CycleMapApp 

Cinq présentations de styles différents. Cinq présentations avec des forces différentes. Merci de nous inspirer.

Et vous? Quels enseignements tirez-vous des prestations des candidats?

*Je ne retiens dans mon analyse que les éléments positifs des présentations. Bien sûr, les cinq présentations pourraient être améliorées et nous pourrions apprendre des erreurs des candidats. Cependant, je trouve plus positif de souligner publiquement leur bon coup plutôt que leurs erreurs. S’ils souhaitent connaître leurs zones d’amélioration, ils peuvent me contacter directement.

#OeilduDragon

Crédit photo : FromTheNorth (Flickr Member)

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