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Présenter devant les Dragons – Leçons et inspirations.

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Hier, 5 entrepreneurs participaient à l’émission « Dans l’œil du Dragon » de Radio-Canada dans l’espoir d’obtenir conseils et financement. Comment ont-ils performé ? Quelles leçons pouvons-nous tirer de leurs présentations ? J’ai identifié pour chacun des candidats un ou deux points forts qui ont fait la différence et dont nous pouvons nous inspirer pour développer nos habiletés de présentation.

Vincent Lachance [Liliki]

Il maitrisait totalement son sujet. Inébranlable devant les nombreuses questions. Il a démontré que savoir faire un « pitch » est essentiel, mais savoir répondre à toutes les questions fait la différence. Leçon : nous devons maitriser le sujet de notre présentation pour être capables de sortir du canevas établi. Site Web : Liliki

Stéphanie Marcoux [Toilettage Mobile Calin Canin]

L’approche de Mme Marcoux était très différente. Elle a démontré une belle vulnérabilité. Elle était humble et cela a séduit. Son objectif était clair : elle voulait obtenir des conseils et elle y est parvenue sans difficulté. Leçon : nos présentations doivent avoir un objectif précis et notre stratégie doit en découler.

Benoit Hébert et Nicolas Simard Lafontaine [Kava Tours]

C’est au niveau du contenu que M. Hébert et M. Simard ont retenu mon attention. Ils ont donné de la crédibilité à leur démarche en démontrant des réalisations convaincantes et en citant des endossements externes. Notamment le classement de Condé Nast. Leçon : s’assurer d’avoir les éléments requis dans nos présentations pour être crédible aux yeux de notre auditoire. Site web : Kava Tours

Manon et Josée Forest [Literie Tandem]

Définitivement, au-delà de leur sourire chaleureux, c’est leur accroche en ouverture qui a fait la différence. Un produit qui semblait banal et qui ne m’intéressait pas est devenu intrigant en moins de 15 secondes : on n’est pas psychologue, mais on peut régler UN problème de couple ! Leçon : nous avons entre 10 et 30 secondes pour capter l’attention de notre auditoire. Il faut exploiter ce délai. Site web : Literie Tandem

Karl Hamilton [Développement Sportif HiTrainer]

Mise en garde : j’ai rencontré Karl lors d’une formation que j’ai donnée à Devtech 50 (prestation orale). C’est un autre bel exemple d’ouverture solide livré avec confiance. Contrairement au candidat précédant, au lieu de miser sur l’intrigue on mise sur la clarté et la précision. On sait immédiatement de quel produit il s’agit Leçon : nous devons être capable de formuler notre offre de service, notre produit ou notre idée simplement et de façon compréhensible pour l’auditoire. Site web : Développement Sportif HiTrainer

Observations générales

Surveiller la qualité de la langue et les tics verbaux. J’en ai repéré quelques-uns et c’est agaçant. Il existe une méthode facile pour les identifier et les éliminer. Voir mon billet : quel est votre tic verbal et comment l’éliminer. Présenter à deux ajoute un niveau de complexité à nos présentations. C’est un choix audacieux qui doit être bien réfléchi. Ajouter une touche de passion serait bien. Il faut être passionnés par notre produit ou notre idée pour que l’auditoire le soit aussi. Hésiter dans les réponses est mortel. Peu importe notre niveau de préparation ou l’immense connaissance que nous avons de notre dossier. Les hésitations minent notre crédibilité.

Conclusion

Les entrepreneurs ont livré des présentations de qualité. Pas parfaites, bien sûr, mais de qualité et nous offrant des éléments d’inspiration pour nos propres présentations. Pour avoir vu un grand nombre de présentations médiocre dans des concours d’entrepreneuriat, je me demande si la qualité de la présentation est un des critères de sélection de l’émission. Vous pouvez visionner les prestations sur le site de l’émission « Dans l’œil du Dragon ». Vous aimeriez présenter vos projets avec aisance. Contactez-moi pour une formation ou pour du coaching. #oeildudragon

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